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银翔集团重塑先风摩托车昔日辉煌
 
慧聪网   2005年7月27日17时5分   信息来源:银翔    

    虽没有外界传闻得那般严重,但重庆先风在2004年的表现着实令人失望。

    先风的辉煌,属于2003年。这一年,他们借助准确的市场定位(专攻农村市场)与过硬的产品质量横扫大江南北,其一轮接一轮的“高质低价”的市场攻势几乎不可阻挡,很多市场先入者在这个新锐品牌的攻势面前节节败退,一夜之间“阵地”失守的事也屡有发生。而且这种渠道进攻只是2003年先风攻势的一部分,与其相配合的,是诸如“质量万里行”、“勇攀珠峰”,以及铺天盖地的农村墙体广告等在宣传造势上所构成的高空轰炸,此两者相得益彰,使得重庆先风在2003年风光无限,形势一片大好……

    2004年的重庆先风,一位业内人士将其评价为“如同一个卡车司机开着一辆新式坦克横冲直撞。面对前方已铺就好的平夷大道,它却一头栽进了路边的浅沟里”。——人才的因素,导致了先风在这一年的溃败。先风为自己内部的管理混乱付出了沉重的代价,但与此同时,其先期巨大的市场投入所取得的效果却正日益明显地表露出来——先风摩托在农村市场上良好的口碑效应已形成,除了偏低的市场价格外,其极低的市场返修率也至今为消费者津津乐道;先风逐渐淡出市场后,其背后所留下的巨大的网络空缺至今还没有哪个品牌能够完全将其补充。很多先风摩托的经销商在厂家断货后曾亲赴重庆问讯,他们不相信这个“最适合农村市场的摩托车品牌”会就此一蹶不振;另外,最令先风公司感到尴尬的一点是其先期在农村市场上做的铺天盖地的墙体广告至今仍在烈日下熠熠生辉……种种市场迹象显示,先风是在一个最不应该退缩的时刻退缩了。

    先风当然心有不甘。银翔集团也更加不愿让自己旗下的这个极具潜力的摩托车新贵就此夭折。2005年初,随着银翔在准入方面的顺利过关,“重塑先风”便顺理成章地成为其下一步的重点工作。

    先风的二次启动已经在悄无声息地进行,在集团公司的大力支持和强力整合下,先风公司新的领导班子对重庆先风的市场前景充满了信心。

    重塑先风,有两件事情亟待解决:第一、产品要跟得上市场节奏。先风摩托车的重新上市必将面对“欧Ⅱ”的考验,正是“欧Ⅱ”给重庆先风的卷土重来提供了一个很好的契机。在“欧Ⅱ”大限将至之时,大多数的本土二三线品牌并没有采取应对措施。厂家在观望,商家也只能跟着干着急。市场反馈上来的信息显示,有很大一部分摩托车经销商已连续好几个月没有向厂家进货了——厂家没有作出承诺,商家怕新进的老产品在7月1日后卖不出去。但二次启动后的重庆先风完全打消了商家的这种顾虑。重新登场的先风摩托在出厂时就先人一步按照“欧Ⅱ”的技术指标进行检测,同时,在其八项整车外观专利的基础上,先风摩托在整机性能与外观品质等关键部位做了重点改进。“先风摩托就是要靠产品夺回失地”——这并不是一句空话。

    第二、“最关键的是人才的启用”。已经吞过一次管理不当的苦果,先风当然决不希望在同一个地方跌倒两回。新上任的总经理声称,就连他自己也在时时接受银翔集团的考核,“一旦达不成预期目标,谁下课的可能性都有”。在严格的考核机制下,先风公司的团队战斗力空前活跃。

    重庆先风向来不喜欢在大品牌面前“低眉顺眼”,经过重新打造后,全新出击的重庆先风想必又要做出一些“出轨”的事吧?但这只是猜测而已。

    对于未来的发展,公司更看重一个“稳”字。全线出击,大肆扩张,这种发展模式固然极具快感。但快感过后,是其在后续工作上所必须承受的巨大的压力。所以,二次启动后的重庆先风首先要学会的是“内敛”。其实,先风摩托在早期的高歌猛进,关键是其极具针对性的品牌定位切实符合了农村的市场需求,再次出击,先风将会继续秉承与发展这一成功经验。另外,先风并不急于收复所有的失地,他们将会在几个重点市场上进行重点投入,重点出击。届时,先风公司将会加强基础网络建设,并且采取精细化管理,为品牌全面提升奠定良好基础。

    广宣投入必不可少,但这种投入将紧密结合市场特点和销售政策而更具针对性。另外,先风早期在市场上的巨大投入也是留给二次启动后的先风的一笔宝贵财富,如果利用好这笔财富,也将会使先风摩托在销售上取得事半功倍的效果。

    总之,二次启动后的重庆先风要使自己完成这样的两个目标:第一,重庆先风是一个稳定的地域性品牌;第二,“重庆先风是一个把产品宣传成什么样就能做成什么样的可靠品牌”。

    “先风重塑”乃众望所归,但不可否认日益严峻的行业形势下,其市场前景依旧是个未知数——针对早期关于自身的一些不利传闻,重新登场后的先风摩托将会以怎样的速度挽回自己在业内的品牌形象?经过全新改进后,先风摩托还会保持以前那种”高质低价”的市场攻势吗……一切都需要市场的检验,但先风毕竟已向前迈出了坚实的一步。

    先风重振,值得期待!

 
 
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