慧聪网首页 > 摩托车及配件行业 > 行业资讯 > 市场分析
节假日促销产品别忘了促销的根本
 
慧聪网   2006年5月9日10时27分   信息来源:摩托车行情    

    节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻,也是众商家提升业绩的大好时机。为了满足消费者的节日购物需求,增进销量,新颖、独特的促销层出不穷。值得注意的是——

    促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节,而节假日促销又是最能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好,整个年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务,做得不好,则很有可能前功尽弃,市场进展不利,推广受挫,任务延迟。

    下面我们从三个方面来阐述节假日怎么做好促销:

    节假日消费者特点分析

    1、即时消费,冲动购买。这从许多的应节产品开发中可以看得出来,这些专为节日准备的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的;冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算,但多出来的预算事先并没有一个明确的目标,所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目;

    2、买大不买小。节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻,中国人的习惯就是聚会时喜欢大吃大喝,所以那种家庭装的大瓶饮料在节假日比平时走货要快得多。延伸开来就是包括捆绑式的、加量不加价的、整箱购买的等等大宗购物情况比平时要高出好几倍,所以叫做买大不买小;

    3、旅游消费成时尚。现在一放大假,同事之间问得最多的就是“打算到哪里去玩(旅游)?”充分体现了中国式的旅游消费特征。一是中国人喜欢凑热闹;另外一个就是现在的工作压力大,平时难得抽出时间放松自己,一年中难得的几次大假机会当然需要去好好高兴一下了;

    4、耐用品消费是主流。如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件,这些东西的购买在大多数家庭里面是一件大事,需要全家人合计、参考,当然得等到节假日家人都有空的时候才去选购了。何况现在的消费者也在不断揣摩厂家的心思,总认为厂家在节假日的促销力度比平时要大,许多家庭就是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物;

    5、礼品消费、儿童用品消费是热点。快销品行业在节假日的销售额起码有50%是通过礼品渠道出的货;都说小孩是一个家庭的太阳,一个小孩按照目前中国的现状最低限度起码有四个大人围着他转,所以有人戏言:节假日经济其实质就是小孩经济,是通过小孩来拉动节假日消费的!

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:节假日 促销 摩托 
特别推荐:  ·摩托行业中选择自己市场  ·摩托车国内外销售精品  ·摩拖帮分兵合围汽车行业
更多精彩: ·2006年北京国际汽车零部件产品订货会    ·中国国际自行车、摩托及电动自行车展
 相关文章 更多 
·摩托消费税大变脸 摩业振兴做强  (5.9 10:10)
·2006年一季度摩托车行业产销分析  (5.8 9:52)
·农村摩托市场将成为产业新增长点  (5.8 9:50)
·企业面临竞争介绍“心”经济制造  (5.8 9:45)
·摩托车行业新风拂面低耗环保车型  (5.8 8:58)
·800万辆重庆摩托出口到全球市场  (4.30 8:41)
·摩帮海外开厂实现贸易投资双赢利  (4.30 8:28)
·转变管理观念别让市场终端成中断  (4.29 10:41)
·2006年内燃机行业机遇与挑战并存  (4.28 10:52)
·东北摩托车城打响升级改造第一枪  (4.27 12:1)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
最新商机
寻求合作
求购有DOT认证的摩托车..
求购塑料车灯
供应蓄电池智能充电机
供应加药泵
供应SC标准气缸
供应豪特燃油精活动礼..
热点专题
摩托行业中选择自己市场
·摩拖帮分兵合围汽车行业
·2005及2006年度新车评选
·摩托车国内外销售精品
·摩托行业中选择自己市场