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中国摩托车市场巨大向更理性开发
2006年7月5日 9:15  来源:中国摩托车网
    五一黄金周后,经过企划部研究决定我们走访了粤豪的一个重点市场南海大沥摩托车市场。那天天气晴朗,阳光明媚,我们怀着喜悦的心情,全副武装,经过一个多小时的飚车,终于到达全国最大的摩托车市场南海大沥市场。一下车,我热乎乎心凉了半截,我原本以为这里的人流、车流、物流是一片繁忙,交易是如火如荼,没想到整个市场冷冷清清,不仅买车的人少,连看车的人也不多。远远的就看到粤豪摩托车的专卖店。我们先顺便走访了其它一些摩托车店,括合资品牌、进口车专卖店,都认为现在的摩托车市场不好经营,目前的市场销量都不乐观,对疲软的市场都无可奈何,虽然有些牌子在搞跳楼价,但仍是无人问津。最后我们来到粤豪摩托车专卖店里,由于导购员对我们不熟悉,又见我们拎着一个专业相机便警觉起来,当我们作了一个自我介绍,说明了来意后,车行老板一听说总公司来人调查市场后,马上笑呵呵的从办公室迎了出来。经过几句寒暄便进入了谈话的正题。老板还没等我们问销售情况便主动聊了起来,老板告诉我们,现在的市场确实有点冷淡,但是粤豪摩托有央视这个强大的媒体做后盾,还有自己的宣传做得比较到位,粤豪摩托在车的整体质量上特别稳定,车型外观也比较有优势,所以每天还能卖出去4-5台,和市场行情相比已经很不错了。正在谈话间来了两个买摩托车的年轻人,当谈到价格时他们便问有没有优惠价,还谈到消费税有没有降等问题;同时他们对车子的外观设计、整体操作性能也非常的挑剔。从这简单的买卖当中,我们不难发现一个问题,其实中国的市场并没有饱和,还有很大一部分潜在的市场未激活,等待我们去开发;同时我们也发现消费者越来越理性,信息越来越灵了。当然开发市场不是一句话这么简单,如何去开发市场?这个市场有没有开发的价值等等,这些都是开发前必须要做的一个详细的行情分析和市场预测。消费者是市场的主体,也是我们研究的重点对象。我们国家是一个人口大国,改开放二十多年来已取得举世瞩目的成就,大部分人都有能力消费起一辆摩托车,因此这是一个巨大的市场资源,虽然有个别大城市有限摩、禁摩之风,但是中国还有众多的中小城市和广阔的农村市场。尽管现在有一部分人有了摩托车,但是这点仍不能对市场构成影响。因为摩托车也会新旧更替,随着中央三农政策的实施,更多的潜在农村市场将进一步焕发活力;随着消费税的下调等优惠措施的出台,随着信息化的进一步灵通,消费者将更加趋于理性消费,将摆脱过去的盲目购买。中国的市场肯定是巨大的,日本四大家族一直虎视眈眈的盯着中国的巨大市场,我们国内企业岂可放弃,现在是淡季,我们必须提前练兵,因为消费者观望过后将是实施购买阶段,市场消费也必将随之反弹。但如何分得这羹是每个经销商、每位摩托车业内人士深思熟虑的问题。
 
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