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济南轻骑优秀经销商系列篇
2006年7月12日 9:5  来源:中国摩托车网
    这是一片孕育英杰和希望的沃土。这是一篇中华民族企业崛起的华章。在这里,开创了中国摩托车本土化生产的先河;在这里,创新前进的步伐让中国摩托车产业精彩纷呈;在这里,诞生了中国历史上的第一辆轻便摩托车;在这里,制造出中国第一辆踏板型摩托车;在这里,驶出了中国第一辆铃木王;在这里,设计了中国第一辆自主知识产权产品——轻骑马龙……在这里,更多的精彩故事正在演绎。这就是轻骑人,坚韧、自主、团结、创新,导演了这精彩的一幕幕。这就是轻骑牌,一个让齐鲁大地乃至整个寰球家喻户晓的金字招牌。2000年及以后的四个年头,是整个摩托车行业的春天,行业产销量以每年15%以上的增长率迅速提升,一派百舸争流的繁荣景象。济南轻骑也在这个春天里步步为营,实现了主业再次崛起:拓展了海外企业平台;通过了ISO9001国际质量体系认证;被评为中国驰名品牌;加速产品研发,03年专利新产品组合激情上市;提升产品性能,04年动力命版全球核爆上市……每一步,都是济南轻骑及其经销商的汗水和智慧的结晶。2005年,市场进入新一轮低潮期,促使了行业各个层面的必然调整。首先是行业政策的规范性调整:“七一”国家实施欧Ⅱ和“一车一证”,一些没有长远眼光只顾眼前利益的小厂纷纷被规范出局;其次是市场环境的调整:政策调整、燃油和材料涨价等市场环境造成成本的增加,并通过经销商层层传递给用户,市场需求量有所降低,摩托车行业暂时转入低潮;再次是品牌和商家的调整:市场需求的降低使得商家销量下降,整个摩托车行业面临着品牌和商家的再次组合。大浪淘沙,始见真金。面对严峻的市场,济南轻骑和他的优秀经销商们却逆势扬帆,激流勇上,用创新的意识、优秀的品牌和高贵的品质再次谱写了光辉的一页!业绩的增长是硬道理,让我们共同走进他们,分享这同样属于轻骑同行的成功喜悦,分享他们成功的奥秘。他们都有一个共同的特点,那就是与济南轻骑风雨同舟,胆肝相照;他们都有一个共同的心愿,那就是与济南轻骑相伴万里征程。他们的名字,紧紧与济南轻骑联系在一起,他们的发展,与济南轻骑息息相关。一、哈尔滨恒通公司:济南轻骑2003年整顿黑龙江市场时双向选择的最理想合作伙伴,主营济南轻骑、大阳、银钢三大强势品牌。济南轻骑业务负责经理张洪臣,自2003年以来,把工作重心果敢地转向济南轻骑,紧跟公司网络开发思路,广建乡镇网点,提升店面形象,使济南轻骑在哈尔滨的销量连续三年以50%的同比增长率快速提升,现总体市场销量已挺进区域市场前三名。二、安徽池州新绿洲车业:02年下半年与济南轻骑合作,之后,销量由50到350到800到1300节节攀升,成为当地知名商家。经理何向平,在市场开发方面目光敏锐,见解独到。率先开展有奖促销,凭借“轻骑送清凉”活动(买摩托车送电风扇)异军突起,一举占领池州市场,之后在乡镇广建网点,现已达到20余个,依据乡镇网络提升销量,巩固市场,使济南轻骑在当地市场排名迅速上升,直进前三名。三、云南腾冲有明车行:主销济南轻骑,是以优质服务和规模效应抢占市场的成功典范。经理吴有明,在市场重心由城市转向农村时慧眼独具,重视乡镇网络开发,抢占了市场先机,其麾下的优秀乡镇网点在短短不到两年的时间内由3个发展到十几个,销量同比增长率达200%。近期对乡镇网点进行满100辆送1辆QM125-10B服务车的促销活动,并联合组建由8辆服务车组成的济南轻骑服务车队,利用集会时间率车队穿梭于各乡镇之间进行点检服务和促销宣传,已形成强大的规模效应,坦言2006年销量至少要比05年再翻一番。四、漳州日通公司:福建漳州地区前五位经销商,经理许跃庭诚恳务实,注重服务,紧跟济南轻骑政策和市场开发思路,在产品促销、网络开发、服务宣传等方面与济南轻骑公司积极配合,通力合作。2005年以200%的增长率稳固了日通公司和济南轻骑在当地市场的重要位置。五、河阳燕兴:陕西省河阳地区知名经销商。经理王耀成见解独到,思路高远,在各乡镇广网点,占据了相当大的市场份额。原主推另一著名品牌,后被济南轻骑优秀的品牌形象和优质的售后服务打动,改做轻骑,以良好的声誉和口碑积攒了较高的人气,在河阳现有的24家摩托车经销商中渐成一枝独秀,挺进区域市场前五位。六、宁夏燕鑫工贸公司商都分公司:宁夏地区首屈一指的摩托车经销公司,连续四年摩托车销量都呈稳步增长的态势。经理刘满堂,重视店面形象和新产品推广,在宁夏地区建有一流的济南轻骑旗舰店,紧跟济南轻骑新产品研发思路,重视系列化营销,力推新品,从马龙、霸天龙到星级版,步步为营,以发动机强制润滑、强制增压、数码点火等创新技术为卖点,创造了良好的营销氛围和市场口碑。七、湖北潜江大哥大:潜江区域一流经销商,在潜江区域呈现蒸蒸日上之势。经理万洪明,普及乡镇网点,重视热点卖点推销,从GS机、升级版等济南轻骑优势品牌推销入手,配合公司营销方案,挖掘产品卖点,并多次采取“购车现金一把抓”等老百姓喜闻乐见的促销方式扩大影响,创造出良好的卖场氛围,整体销量排名潜江区域前五位。八、盘县撒基镇富顺摩托车销售公司:主销济南轻骑、五羊本田宗申三大强势品牌,重视品牌形象和售后服务,仅样品车就有100多台,在当地已形成强大的规模效应,自身也由原来的乡镇网点上升成县级代理。设有专门的服务中心,以一流的品牌形象和优质的服务吸引了广大用户,在竞争激烈的贵州赊销市场立于不败之地。经理王兴林,有着浓厚的济南轻骑情结,济南轻骑在盘县销量连续两年同比增长200%以上。九、广东南海大沥盈吉禧:是当地最优秀的镇级经销商。经理曾庆柱市场应变能力突出,在搞好服务工作的同时,根据市场需要随时更新店面形象,始终保持着盈吉禧店面形象在当地的最高标准和最流行趋势。不放过每一次节假日机会,各种当地老百姓喜闻乐见的促销方式层出不穷,受到当地用户的广泛追捧和青睐。05年销量突破1000辆,同比增长150%,面对06年低迷的市场,示仍有信心保持去年的增长速度。十、江西新余兄弟车行:原经销各种杂牌车兼维修。经理刘金敏在长期的摩托车行业经营中意识到:要发展,就必须经销品牌车。经过对品牌知名度、技术、产品品质和服务的慎密调查,于04年与济南轻骑合作,开发了大量的优秀乡镇网点,每年到各乡镇搞点检服务等宣传服务活动4次以上,在当地的市场信誉度日高,市场销量也由60辆到400辆到600辆一路攀升。现已建有专门的济南轻骑旗舰店,成为当地摩托车销售中的一骑“黑马”。轻骑4000多个网络,他们只是济南轻骑众多优秀经销商的缩影,但他们的优秀业绩给那些单方面崇尚合资品牌、对中国摩托车市场缺乏长远信心的同行们一个启示:困难同时意味着机遇,选择轻骑,终生无悔。把酒酹滔滔,心潮逐浪高。济南轻骑和他们的优秀的经销商们,正在以不可抗拒的优势,走向更加辉煌的明天。
 
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