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产品个性化突围 劲隆耐磨绿陶
2006年7月26日 11:36  来源:中国摩托车网

    戴尔电脑,实行“量身定做”;海尔提出“你来设计,我来实现”,这些都说明中外旗帜型企业正在积极向“个性化”靠拢。当“个性化”营销被提出后,大多数营销人士认为未来整个营销趋势都将向“个性化”发展。但是目前,“个性化”只是象概念一样在营销界不时被抄作一下而已,我们的企业有多少在实行“个性化”营销呢? 大家比较熟悉的名企,无论是戴尔还是海尔,这些所谓“个性定做”多数只是体现在口号而已,真正实现却很难。因为他们要真正做到产品与顾客“一对一”,可能他的产品价格就变成了“天价”。也就是说,当前营销界的所谓“个性化”大部分还仅仅停留在产品的“个性化”上,而产品的个性化却有受诸多限制,所以最终效果只能是在概念上一时满足顾客的心理罢了。那么“个性化”营销如何才能真正体现呢? 我们必须清楚,“个性化”应该涵盖在从产品的设计、生产、使用到产品的售后服务的整个过程。它分成两个部分,即产品个性化与服务个性化。

    产品个性化,劲隆耐磨绿陶产品个性化是指产品最大限度满足最多的顾客的使用实效以及差异化心理诉求,括企业对产品的创新性结构设计,外观设计,形象概念包装,功能实效性设计,价格定位等。为了提升劲隆产品形象、增强产品竞争力、创造产品价值,实施产品营销、真正实现劲隆产品价值回归,劲隆科技集团引进全球新技术——渗陶技术,形成了劲隆绿陶产品的核心技术支撑,同时优化配套体系、全面提升质量标准、打造品质提升平台,历时两年时间推出了劲隆“耐磨绿陶.劲光版”系列产品,绿陶车型最突出的特点1大于2,即发动机非常耐磨,其寿命是一般发动机的2倍,创造了行业耐磨新标准,树立了体现新价值的标杆。

     链接——绿陶发动机的4大优势:1、寿命更长采用先进的渗陶工艺,历经250小时强化运行试验后,磨损量为0.02-0.03mm以内,使普通发动机相同条件磨损量的1/3,大大提高了发动机的耐磨性能,使发动机的寿命延长1倍。2、功率更大使发动机气缸面的耐热能力从1000度提高到1700度,陶瓷发动机的热效率提高,不仅仅可节省30%的热能,而且工作功率提高9.8%-13.3%,扭矩增加9%。3、油耗更少由于陶瓷发动机的热效率提高,可节约燃油6.7%-22.7%。4、排污更少不仅达到欧Ⅱ排放标准,陶瓷对CO和HC具有氧化催化作用,尾气排放CO下降31.3%-71.5%,HC下降39.8%-76%,更加环保。从全面提升的绿陶产品整车品质到创新推出的耐磨绿陶发动机,劲隆绿陶系列产品即全新展现了应市场所需,技术先进,价格适中,功能实用的新一代个性化摩托车精品。该系列产品的技术含量和产品一致性、综合质量水平都优于合资品牌。为了保障该产品真正做到“产品市场占有率最大化”和“经销体系共同利润最大化”、“用户满意”的三大目标,劲隆绿陶系列产品严格把好发动机零部件质量关,加强对发动机加工件及装配的控制,坚决剔除不合格产品,追求优质优价。除此之外,劲隆绿陶系列产品被设为专线生产,其生产人员均须经过特征应聘并专业考核后才能上岗操作,以此确保该产品的生产质量。

    链接——劲隆绿陶研发背景:劲隆科技集团按照战略发展规划现已完成生产基地的产业局。投资13亿的国家级技术中心、特机690工业园、广州工业园、浙江工业园相继投入使用,对“劲隆”品牌的健康持续发展,劲隆绿陶技术的研发,形成了坚实支撑。其中,劲隆绿陶技术开发源地——国家级技术中心,总投资达1.5亿元,占地面积19000平方米,研发人员总人数178人,其中高级职称40人,占比22%,中级职称50人,占比32%,技术人员89人。中心以“公平竞争、绩效成长”为价值取向,吸引和激励各类人才,对劲隆的创新能力提升,体系化、系统化、规范化发展奠定了坚实的基础及强力支撑。技术中心先后与美国Southwest Research Institute、美国POLARIS公司、英国Lotus Engineering公司、意大利Aprilia公司、美国Harley Davidson公司、德国BMW公司、与日本AD’EMS(アデムス株式会社)公司、美国CTS公司、印尼力宝集团等国际知名企业达成多项合作计划,为劲隆搭建了企业国际化的技术开发平台。在摩托车行业中,由于“耐磨”和“省油”两个产品卖点分别差异于产品的“使用价值”和“价值”,所以各大品牌都狠下功夫琢磨“耐磨”与“省油”,但却鲜有人将注意力放在与产品紧密结合的配套服务方面。为了最终决胜于终端,劲隆意识到,拥有特色产品还不够,必须把产品与服务结合起来,使二者形成合力,才能彻底占领准用户的“心理高地”。于是,劲隆特针对耐磨绿陶系列产品适时地推出了“绿陶666增值服务三重奏”。

    服务个性化,劲隆666绿色服务三重奏劲隆认为这一部分为整个“个性化”的重中之重,产品异常丰富的今天,产品无论如何“个性”都需要最直接有效的实质性服务的支撑。劲隆绿陶的“个形化服务”的背后是一个“服务链”和“个性化”的概念,与部件配套、发动机到整机产业链相对应,在其服务领域也是一个上下贯穿的完整链条。也就是说,针对绿陶产品的服务内容绝不仅限在维修层面,它贯穿于产品的设计开发、制造、销售、维护的整个过程。劲隆绿陶的666绿色服务三重奏,与品质全面提升的劲隆整车配置、绿陶发动机相伴应市,它是针对个性化的绿陶系列产品量身定做的个性化服务,是劲隆根据绿陶产品本身的特点与个性化程度实施的创新而精准的服务战略决策。链接:1、666 绿色服务三重奏A 赠送6瓶绿陶机油B 赠送6万元保险(8千元车辆保险、5万2千元人身保险)C 2年6万公里质保2、每次更换机油,享受6项免费点检服务3、在15000公里内,免费更换机油滤芯一次、空滤器滤芯一次、磁性泄油螺钉一次。规范中的中国摩托车市场现正面临前所未有的优胜劣汰形势,这正使深悟“以正合,以奇胜”的行业黑马——劲隆有了迅速突围的机遇。作为行业优质品牌的劲隆,在市场内忧外患的牵扯下,在上下围攻的竞技中,以个性鲜明的绿陶产品及666绿色服务三重奏强势突围。这种品质+服务的完全个性化创新命的全面启动,用最坚实的力量给予了行业变革时期的劲隆经销商以最强有力的市场支持及十足的信心鼓励。在与各方竞争对手的较量下,劲隆再一次成为了创新运营市场的行业先锋,此时的市场竞争态势已泾渭分明,一目了然,劲隆先机在握,胜利在望。

 
 [关键词]:劲隆 配件  发表评论    【推荐】 【打印

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