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重庆劲隆科技集团配件销售创新举措
2006年7月28日 11:26  来源:中国摩托车网
    劲隆科技集团配件销售工作,打破主机厂对外销售的固有模式,有效的摆脱传统的售后服务、三供应框架的束缚,在突出“专业化、品牌化、产业化”特色思路的指导下,使配件成为独立的销售产品,并逐步走向配件的产业化道路,从而使品牌配件销售成为主机厂利润链上的一个新的增长点。目前我们国家正处在经济快速发展时期,在这样的时期里,不管是什么性质的公司和企业,为了在激烈的市场竞争中战胜竞争对手而获取更大的利润,在销售上已经开始实现了从早些年单纯的产品,向产品和配件两事并举的方向转变。中国摩托车行业中特别是如本田、雅马哈、铃木等合资板块,对品牌配件的销售尤其给予了极大的重视,并在实现品牌化、产业化方面迈出了可喜的步伐,甚至在一些企业中由销售零部件所产生的利润并不比成车逊色。面对这一新的形势,重庆板块各整车生产厂也纷纷效法或即将效法这些合资企业的做法,将配件销售纳入了企业工作的重要议事日程,成立了专门的配件销售公司或部门,从进货、包装、发货到商家的确立与管理,统一运作,全盘管理与操作配件销售。在这一全新需要新形势的驱使下,劲隆科技集团除配套及物流体系由现有人员兼职外,也于2006年4月成立了包括副课长、计划主管、计划兼内务及业务员在内的精干、高效的劲隆摩托车配件销售营销团队,采用以专业零件商为主要选择对象的代理制模式。在产品定位及开发进度上,劲隆的配件销售与“三包件”在标识上有着严格的区别;为了拉伸劲隆零配件在市场上的品牌形象,劲隆在配件产品的销售上,重点采取高中档次搭建的方式,高端产品以单品种知名品牌如统一电池、京滨化油器、ATG活塞环等合作;中端产品则作为主销产品进行市场上的竞争;完善和健全了配件销售的方案和配件销售的价格审批制度;完善和健全了成车网络销售及零件网络销售的举措。在此同时,劲隆科技集团还结合企业及代理商的实际情况,制定了相应的促销政策,来激励商家二次提货。尽管在今年上半年由于原材料价格上涨、机油价格不稳定和企业配件产品销售起步晚,给配件产品的销售带来了不利的影响,但是在劲隆科技集团的正确领导和相关人员和部门的共同努力下,劲隆科技集团上半年在配件销售上仍然取得了较好的成绩,特别是在产品搭建及价格制定、网络搭建和机油销量上都超额完成了既定目标。下半年,劲隆配件工作将在认真总结上半年工作的基础上继续努力争上新的台阶。在产品开发上,公司将进一步罗列出大宗物品明细,并在各品种选择2-3家供应商,提交报价单并对其进行评估;在网络的开发上,通过“下市场”来扩大网络的履盖率;在机油的销售上,拟出台成车网络销售及零件网络销售、出台机油促销政策等来给予助力;在零配件的销售上则推出包括出台零件促销政策、协调广宣部解决广宣品问题、解决和规范包装及开发产品增加一次供应率及速度等内容在内的具体措施来给以推动。
 
 [关键词]:隆科 销售  发表评论    【推荐】 【打印

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