9月12日，望江摩托·湖南省政府公务用车发车仪式在望江摩托公司广场隆重举行，重庆市政府有关领导和望江公司的相关领导共同出席了此次仪式。据悉，参加湖南省司法厅招标会的国内摩企有22家，包括大长江、五羊本田、宗申等国内诸多摩企大佬，湖南政府采购中心通过近一个月的精心调查，最终确定望江摩托为本次公开招标的中标单位。在诸多摩企中，望江公司是如何拿下这个大订单的呢？

    ◆紧急行动未雨绸缪

    7月底至8月初，湖南省政府采购中心向中国所有的摩托车企业抛出绣球，司法部门将采购1121辆司法公务车，这引起了中国所有摩托车企业的兴趣，大家紧密锣鼓的筹措着，准备着这次大型投标。

    湖南省政府本次采购绣球的抛出，无疑是对目前本就不太理想的摩托车市场一个很大的刺激，而且本次采购的数量之大对于中国的摩托车企业来讲都是一个不小的诱惑，其中，对投标企业的要求也是相当的严格。

    望江摩托湖南总代理在掌握这个信息后，立即向重庆望江公司报告，并提出了准备投标的想法。在经过重庆望江公司和代理商之间反复磋商后确定，由重庆望江摩托车制造有限公司授权省代理商参与本次投标。确定了参与竞标的方式后，重庆望江摩托车制造有限公司紧密锣鼓筹备着制作标书。为了这次竞标的顺利，望江摩托专门成立了专门的竞标工作小组，首先由望江公司的片区经理李云辉在湖南市场进行一次摸底调查，针对湖南市场进行一次全方位的摸底调查，将各个企业的产品配置、价格系数、产品性能特点提交到望江摩托的竞标工作小组。工作小组针对片区经理收集回来的资料进行详细分析，根据采购中心的招标要求，确定了本次竞标产品，并根据所有竞争对手的产品性能特点，由技术部门对产品配置进行了细节调整，确算出望江摩托的成本价格。望江公司称，“仅摸底工作，就花费了20多万元。”同时，分析所有的竞争对手将制订的价格系数，再根据望江公司的价格成本，按照招标要求制订了三次谈判价格。其中，最重要的就是要分析到竞争对手三次竞标价格系数，既要保障到自己的价格系数在所有竞争对手中占有一定的优势，又要让自己的价格系数能有足够的盈利空间。工作小组再根据招标单位要求，制订好了投标书，交由片区经理李云辉带到湖南省代理商廖甫处，提交到湖南省采购中心，参与三次竞争性谈判，同时，望江摩托在湖南的产品性能和产品特点接受了湖南采购中心的暗访和调查，同时，并对望江公司的相关资质证明进行了调查和考察。

    ◆百密无疏顺利中标

    经过紧锣密鼓的筹备后，望江人都在等待着那关键的时刻。2006年8月12日，所有望江人都把心跳调到了同一个频率，静静等待着当天在湖南省政府采购中心的揭标。当天下午下班后，当时的竞标工作小组的人员都不约而同的留在了公司，等待着湖南传回来的消息。直到下午7点多，片区经理李云辉在电话中欣喜地说到：“我们中标了！”当时，所有的人都欢呼、高兴起来，不仅仅是我们所有的努力没有白费，更是望江摩托的产品优势得到了政府部门的认可，在全国数十家激烈的竞争品牌中脱颖而出，一举摘得本次大型招标。公司总经理叶红兵随后谈到：“这就是品牌的力量，只有真正的好产品，才能得到社会的认可。”

    在经过7天的公示之后，湖南省采购中心通知此次参与投标的负责人，前往湖南长沙签订本次中标合同。望江公司总经理叶红兵极其重视这次竞标项目，带领销售公司负责人邹运强前往，签订了1121辆司法公务车的中标合同。

    湖南省采购中心有关人士在签订合同时表示，通过这次紧密合作，以及对望江产品的深入了解，才知道望江摩托具有的产品优势，以后，在政府招标中，望江摩托将得到慎重的考虑。叶总也谈到，望江摩托这次能与湖南政府紧密合作，对以后与政府部门展开深入合作具有深远的意义，也将为望江摩托开拓新局面拉开新的篇章。

    ◆后记

    9月12日傍晚19时，满载121辆望江125CC摩托的三辆大型货车，从望江厂出发向张家界驶去，这121辆摩托车将被装备到张家界地区的司法部门。这是望江厂中标湖南省司法厅1121辆、总标600多万元的摩托公务用车采购后发出的首批产品，未来一个月内，望江还将分五批把剩余的1000辆摩托车发往湖南，这些摩托车全部用于装备湖南司法系统。

    此外，湖南省公安厅也采购了3辆望江摩托作为样车。望江透露，有望在近期再次夺得湖南公安厅的采购大单，对此望江也是信心百倍。