经销商为什么不学习?
2006年9月30日 10:55 来源：摩托车商情网
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经销商老板的学习目的常常简单又明确，对他来说，“提防业务人员卷款潜逃的方法”远比“制定未来发展战略规划”来得更现实。
场景一：某厂家召开经销商年会，厂家重金聘请来的营销专家在台上侃侃而谈，台下的经销商呼呼大睡。
场景二：各类营销或是管理会议上，鲜见经销商老板的身影。
场景三：年营业额过亿的经销商老板办公室里，帆船、舵位、财神、菩萨等金灿灿的陈列品乃至一些或真或假的古董随处可见，惟独看不到一本管理或是营销方面的书籍。
……
与此同时，经销商老板的小日子过得不轻松，几乎每天都会被各类不断出现的市场问题搞得焦头烂额：厂家的市场投入食言，卖场的账又结不回来，好不容易培养出来的业务人员跳走了，零售商又在加收年节赞助费，今年的新产品不知道做什么，仓库里又翻出一堆过期货……
难道经销商面临的这些问题真的解决不了？答案当然是否定的。但解决的前提是经销商要通过系统的学习，了解事情和问题的根源所在，或者采取预防的办法提前办理。否则，不管经销商老板每天跳多少次脚、发多少次火、摔多少个茶杯，都于事无补。
可问题是：经销商不肯来学习。
◆ 为什么不肯学习?
1、缺少付费意识。
知识是有价值的，学习是要付费的，这个道理厂家的人都明白，就是经销商不太明白，或者说是不愿意接受这个观点。原因也很简单：厂家把经销商惯坏了。厂家给经销商安排的所有学习项目，都是厂家自己掏腰包，绝少有要经销商掏钱的。长此以往，经销商习惯了享受免费学习。
但不需要自己掏腰包的东西往往不能引起重视，学习也是如此。
2、更愿意学习同行。
无论是厂家给经销商安排的学习项目，还是一些针对经销商的培训项目，基本上都是以厂家作为学习对象，习惯从厂家的角度来看待经销商的经营管理问题。其实，经销商既非成型的企业，也非简单的个体户，而是介于二者之间，有其独特的价值观、组织形式、思维规律与评判标准。因此以企业为基点提供管理知识，与经销商本身的契合度有关。
经销商常常认为自己的组织形式是最好的，因为倒闭破产的厂家越来越多，而倒闭破产的经销商却相对较少。所以他们将学习对象定位于那些规模大、赢利能力强的同业，而不是厂家。
3、拒绝与外界深度沟通。
看病之前，病人总要说出病因。可对于大部分经销商来说，经营上的一些问题是不方便透露的。无论面对厂家还是专家，若要把真正的问题说出来，都会潜存一定的危险。
4、渴望“立竿见影”。
学习的最终目的是解决问题，所以学习内容只是个过程而已。厂家组织的学习讲究整体性和系统性，按部就班地来，先收集问题、分析问题、再提出解决方案，测试验证，修改完善，全面推广。
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| [关键词]：经销商 摩托车 沟通 |
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