荆平（中）

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    “做人学荆平，购车选力帆”

    在山东日照摩托车市场，有一位被大家亲切地称为“大胡子”的力帆经销商，致富不忘乡亲，每年都要拿出一万余元的支持家乡的教育事业。为学校捐款捐物、为穷困学生购买学习用具。因此，当前面这句“口头禅”在当地被传诵得妇孺皆知的时候，他所经营的力帆摩托生意也做得蒸蒸日上红红火火。

    1999年，当日照新大陆摩托车公司总经理荆平决定选择力帆品牌时，就已经意识到自己和这个牌子紧紧地联系在一起。“这是一个好品牌，做力帆一定有前景”，日后不管市场如何变幻，荆平对力帆的感情始终如一，跟着力帆一同劈荆斩浪共同发展。

    2006年，走过力帆在山东市场的低迷期后，山东力帆迎来了一个崭新的发展。这年年底，力帆炫影摩托进入山东市场，荆总从这款品质性能突出的产品身上，看到力帆经营山东市场的决心和力度，因此全身心地投入到炫影的推广。在2007年新品的推广进程中发挥出自己的优势，获得成功。

    未雨绸缪，广宣致胜

    “酒香也怕巷子深”，这是荆总对当地消费特色的总结。消费者相信广告，他就使劲“吆喝”，积极配合山东力帆炫影推广的“宣传战”。为了扩大力帆品牌知名度，他独具匠心地在方便袋上做起文章，把力帆品牌获得的荣誉和产品卖点印在塑料袋上，做成一个方便实用“广告宣传袋”在街头上分发。

    “我们制作的方便袋质量好，一次拎十斤大米。掉在底上也摔不烂，又方便又实惠，用户都喜欢”。尽管每只“方便袋”的印制成本都在一角多元，但荆总一次就做两万只（07年全年印制了十多万只）。“用户用过后都舍不得丢，这样的重复使用，更增加了宣传力帆品牌的机会——这个钱花的还是值”。

    老板情怀，心态致胜

    “做营销，也就是做人”，这是荆平做摩托车的感悟。“以诚待客、以诚待人”是他对自己制定的做事原则。在力帆专卖店里，荆总专门为顾客设置喝茶休息的桌椅，只要有人进店门，不论是买车还是看车都会受到热情招待。一杯热茶、一句问候，看去不起眼却拉近了商家与顾客的距离。在轻松愉快氛围中，顾客自然乐于购买力帆摩托。

    平稳坚定的信念，还体现在荆总对力帆品牌始终如一的坚持上。尽管前两年力帆在山东市场经历了一些波动，但2005年他还是在当地建成第一家颇具规模的力帆专卖店，加大力帆展车的出样率，提升力帆品牌，使力帆摩托在日照市场的销售一直保持着领先地位。

    “与厂家保持步调一致，共同推进产品销售”。2007年，在炫影推广中荆总积极响应山东力帆推广方略，利用自己优势取得了销售上的开门红。

    服务延伸，理念致胜

    服务作为营销工作的重要环节，在日照力帆销售中自然必不可少。除了完善自己的服务设施外，荆平还加大服务网络的开发。从2000年起，他便开始进行力帆特约维修站的建设，不但免费为乡镇维修店老板提供力帆特约维修站门头形象，还主动帮他们安装布置。

    截至2007年，力帆在日照的特约维修网点达到70余家。这些密集健全的服务体系，为力帆用户提供方便快捷服务的同时，对营造力帆品牌口碑也立下了汗马功劳。

    特约维修店的存在，另一个重要作用就是为力帆的品牌传播服务。2007年，随着炫影在山东市场的全面上市，荆总借助遍布乡镇的服务网络进行新品宣传，使炫影摩托迅速凭借这些服务网络传播，达到家喻户晓的效果。

    “炫影取得的成功，得益于力帆产品的提升”。荆总认为力帆具有很多优势，这些优势是其它品牌无法复制的，“因此力帆的品牌优势十分明显”。而对于一位终端经销商来说，如何扮演好角色，做好销售工作？在日照力帆专卖店内抬头就可看到墙壁上挂着醒目的旌旗（这些都是荆平为当地光彩事业奉献的见证）——这些荣誉让荆平倍加珍惜，同时也鞭策着他“做一个好人，做一个出色的力帆经销商”的坚定决心。