2007年6月份，永康镇二级路旁多了一个摩托车店，同时永康镇不大的镇上也多了几个忙碌的外乡人，他们就是带着豪进落户永康的负责人，之后他们的身影频频和豪进一起出现在永康人们的视野中，起初他们和豪进一样陌生的面孔并没有引起人们过多的注意，但随着时间的推移，他们执着而忙碌的身影渐渐为人们所熟悉，伴随着他们的忙碌，一条条豪的横幅象一道道红色的帷幔，映衬在永康的红花绿树之间，装饰着这个小镇的风景。

    正富摩托城落户永康镇只有四个月的时间，豪进却已经成了不少消费者热衷的品牌，为了解正富摩托城的经营思路，我们采访了老板朱正富。

    朱正富曾经在银行工作，由于职业的原因，他对问题有着理性的分析，正富摩托城总店位于大理州祥云县，在讲述为何选择永康镇作为宣传豪进的主阵地时，朱正富介绍了一下祥云的摩托车行业发展情况。祥云摩托车市场起步较早，而且地势相对平坦，摩托车占有率较高。受前几年赊销影响，目前市场需求缩减，有饱和迹象，朱正富觉得祥云市场在近一两年内将一直持续低迷状态，以后的市场兴旺将受惠于摩托车的换车周期，而这最起码是两年后的事。祥云县的市场潜力已经不容易挖掘，寻找新市场迫在眉睫。经过调查朱正富发现永德县乡镇市场正处于起步阶段，受甘蔗、烤烟、核桃等农业经济作物上涨的影响，百姓购买力增强；同时永康镇地处永德和云县之间，是临沧市西部物资流通的重要枢纽，朱正富从政府部门了解到当前永康镇摩托车保有量仅为5%－7%，有着不错的前景。祥云市场的瓶颈让朱正富决定进军永康，朱正富相信这次主阵地的转移将是正富摩托城的一个重要转折。

    一个陌生的小镇，二次创业开始了，几个没有多少销售经验的人带一个理想来到了永康镇，开始了忙碌的生活。每次看到电视中的选秀节目，选手发表获奖感言时总是这样开头：“感谢XXX。”如果豪进也用这个句式，发表一下感言，它第一个感谢的或许是一张地图，当时从祥云到永康，正富摩托城的人连路都不认识，他们一路看着地图开车转完了整个镇。几个员工都没有多少销售经验，朱正富看中的是他们对豪进的热情和做事认真的性格，其中一位曾经是朱正富的用户，他买的第一款车就是豪进，他自己也没想到一辆摩托车让他与正富摩托车城和豪进自此结下了不解之缘，虽然他以前没有接触过摩托车销售，但朱正富对他的为人很了解，给予了很高的信任和待遇。

    虽然很多时候，朱正富给人理性冷静的印象，但是从他的用人上我们也看到了他充满豪情潇洒的一面，让没有销售经验的人开拓市场是带有一定风险的举动，但朱正富对豪进充满了信心，朱正富分析过市场之后得出的结论是收益概率大大高于风险值，绝对值得投入。理性只是职业赋予他的习惯，而他骨子里其实有着一股冒险精神。

    每年六月开始永德的阴雨天气就特别多，这样的天气一直会持续到九月，这段时间永康镇的乡村道路许多路段会变得泥泞不堪，新摩托车骑几天就没法看了，很少人在这段时间内购买摩托车,但却正是朱正富做宣传的时间。永康正富摩托城采用的宣传策略是多批次的小投入，多点开花深层渗透，在市场低迷的时候，一次性大笔投入的宣传无异于想一口吃成胖子。朱正富的目的是造成细水长流的效果，虽然买车的人不多，但是市场潜在的购买力仍然很大。每年十月开始，市场长期积蓄的能量开始集中释放，形成一个购车高潮，朱正富期望借助长期渗透式的宣传把豪进在当地塑造成贴近大众，亲和力强，深入人心的形象，豪进的高性价比在这方面有着先天的优势。