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蒋正业:成也电动车,败也电动车
2008/4/29/10:47  来源:台州商报  作者:徐晔

    2004年,蒋正业和兄弟们决心再干一番事业。他们移师临海,重新成立了一家电动车公司:台州王派车业有限公司。从此,他又开始一门心思要将“王派”打造成全国一流的电动车品牌。

    其实,在这几年当中,电动车还算是个新生事物,一些厂家热衷打价格战,一些厂家热衷玩新概念,而“王派”没有盲目跟从,也没有赶时髦,他们立足本厂实际和消费者需求,扎扎实实做产品。他们还根据市场需求和战略发展需要,与科研单位开展广泛联合,集各家之智,取各家之长,以娴熟的组装技术,快速实现产业化。

    这个时候,蒋正业四兄弟各有分工:大哥负责在临海总厂的生产,二哥负责黄岩塑料模具厂和江西电子极板厂的生产,三哥负责临海电池厂的生产,而蒋正业则要在全国打开销售网络。因此,蒋正业逐渐把销售的重点转移到了电动车上,并准备在昆明打造一个销售的“根据地”,继而打开四川、湖南、湖北、江西等地的市场。

    凭借原有的销售平台,蒋正业很快就在云南打开了局面:在全省,只要有卖电动车、摩托车的县城,都有“王派”的销售网点。“保守估计,今年的销售量最低也在3万辆。”蒋正业说这话时底气十足。在短短的几年时间,王派电动车在群雄逐鹿的电动车市场上完成了一次次漂亮的“跨越”。云南、四川、湖北市场的一枝独秀,河南、陕西等省份的捷报迭传……“王派”在全国电动车市场高歌猛进。目前,“王派”的销量已占据了全国电动车市场一定的份额。按公司的目标,在今后的3至5年内,“王派”的年销量将跃入行业的前三甲。

    在蒋正业的办公室,他打开国家质量监督检验检疫总局的网站,在2006年11月28日公布的2006年国家免检产品及生产企业的公告上,王派电动车榜上有名。“做品牌,不可能一步登天,要慢慢来。我们不求销量如何,要以做好为目标。”蒋正业一边说这话,一边盯着墙上的全国地图,“做一个市场,就要做成一个市场。”

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