一、航天精神是什么

    抛开单纯技术问题、政治问题等不谈，“神六”的发射过程实际上是一个营销的过程，它向全世界展示我国的综合实力和国家形象，让全世界相信我国是完全有能力、有信心、有勇气独立自主地攻克尖端技术，在世界高科技领域占有一席之地。据有关媒体报道，2005年10月12日我国组织的"神六"载人航天飞行实际上也为我国国家做了一次很好的营销，“神六”期间世界各国有关媒体高度密切关注“神六”的一举一动并划出大幅度的版面进行宣传报道这一举世瞩目的壮举，应该来讲，此次“神六”载人意义非同寻常。

    此时有人会说，这跟我们电动车有什么关系？我不知道大家有没有留意当时在酒泉发射中心“神六”发射架上有几条标语，上面写着：“精心组织、精心筹划、精心实施”，这个事实上就体现了航天精神，试问一下？为什么要精心筹划，精心组织，精心实施？由精心组织、精心筹划、精心实施联想到我们今天的电动车营销PDCA（计划、执行、检查和反馈），我们能不能把航天精神运用到电动车营销上，下面我们就谈一谈航天精神在营销学上的运用，希望对大家有所启发，达成共鸣，起到抛砖引玉的作用。

    二、航天精神在营销电动车中运用

    1、周密筹划量化细节

    据说神舟六号在安装过程中，一个重要部件曾安装错误，幸好被及时发现，否则后果不堪设想。同样的道理，我们电动车在安装过程中是否也会出现安装错误，能否及时发现，还是等卖出去用户来发现？

    这也是很多电动车企业做不好的原因之一，对细节没有量化，觉得电动车安装错误是个小毛病，不会影响消费者使用，结果往往适得其反，因为小毛病不仅影响消费者使用，而且会有损品牌形象，出现负面口碑。当然我说得也不是100%，因为整个行业不成熟，我们也不可能做到100%，况且能做到100%，你说不保修，我告诉你电动车没有人买的，我们今天讲的是性价比。在此我抛出一个观点，很多人都进入一种误区，觉得2000元/辆的电动车配置去跟2500元/辆的去比，实际上是一种错误，那么所谓的电动车性价比，也就是在同一价格、同一配置的情况下进行比较，比如在2000元/辆的价格中，我的配置最好就可以了。

    另外，由于今年石油涨价、政策松动、摩托车执行欧Ⅱ标准，严格一票一证，这样增加消费者购买使用成本，况且很多城市禁摩的呼声愈演愈烈，导致电动车再次出现产销两旺，许多厂家跃跃欲试，生产出现供不应求的良好局面，这是好的现象。但话反过来说，你的生产配套能否有保障，人才储备？产品品质？售后服务等一系列问题有经过周密细致的筹划吗？还是抱着在“四星级酒店门口炸油条——挣多少算多少？”的心态？

    市场开拓也是同样的道理，一个公司要进入或开发一个市场，有没有通过周密的市场策划，比如，新进入市场的人口、购买力、政策法规、道路状况、自行车保有量、竞争激励程度、经销商的数量、经营品牌、各品牌销售状况等等都要周密细致的策划，然后才进行去考察市场；假设是当地竞争非常激烈，而且市场潜力很大，那么我们是考虑进还是不进？还是现在不进以后进，如果说进如何进？那就需要分析和测算市场容量，分析竞争对手，然后制定基本的区域市场销售目标，有了目标后就考虑市场投入、选择什么样的经销商，对他有什么期望和要求，他对我们有什么要求和建议，比如，广宣如何做，选择什么媒体，什么时段，投放次数？促销怎么搞，培训如何做，以及其它政策补差、市场启动等都要量化成细节，而且还要方便操作。