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佳士得与蔡铭超 圆明园兽首搅局营销高手

2009/3/3/14:15 来源:新浪博客

    不得不说,佳士得是一个一流的营销高手。

    十二生肖兽首原本只能算是皇家园林中的水龙头,当年英法联军劫掠走的珍宝中最为普通的藏品。20多年前的美国,每尊甚至只值1500美元。但当兽首与圆明园这个充满了历史伤痛的品牌牢牢捆绑在一起,藏品便迅速升级为具有历史意义的标志物,中国国家文物局等多方人士与佳士得的频繁交涉,各路媒体的大篇幅跟踪报道,使得兽首在全世界范围内获得了受众面最广的免费拍卖广告,估价不断攀高。

兽首拍卖会现场

兽首拍卖会现场

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    更“高明”的一招在于:佳士得一意孤行,高调宣布拒绝撤拍,这就狠狠将了中国人一军:中国人若不参与竞拍,则得不到兽首,国宝将再次流落异域,若买下来,则无异于助纣为虐。

    看似完美的行销策划,佳士得大赚一笔的目标似乎指日可待了。

    但历史的魅力恰恰在于它的戏剧性。

    有佳士得的精心策划,也有搅局者的另辟蹊径。

    当地时间2009年2月25日晚8时,在法国巴黎大皇宫举办的“伊夫·圣罗兰与皮埃尔·贝尔热珍藏”专场拍卖会上,圆明园鼠首、兔首分别以1400万欧元“天价”被神秘电话买家拍下。佳士得窃笑,国人神伤。

    但不到一周的时间,神秘买家在佳士得与中国人的瞩目中现身,身份竟是中国收藏家蔡铭超。

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